第374章疯狗
白静等人惊愕地看着我，不明所以，怎么好端端的会跟人在手机里吵起来，跟神经病似的。可是她们哪里知道，我的确已经快被这个王八蛋逼成精神病患者了，赵卓干了那么多见不得人的事，竟然还敢打电话主动挑衅。
赵卓气急败坏道：“刚才李沧分局刑警一大队有人给我打电话，说我涉嫌教唆他人蓄意谋杀，传唤我到刑警队。你他妈的得罪了人，人家要撞死你，跟我有什么关系，你拉我下水干什么？我亏欠你的吗。方言，我警告你，你敢诬陷我，会为你的行为付出代价。”
“我诬陷你？草，你他妈的可真是厚颜无耻。分明是王明和梁天把你出卖了，你反而怪到我头上了。我倒要问问你，你怎么会认识王明和梁天，还在背后教唆指使他们挑拨我们夫妻关系，然后又暗示妒火攻心的王明开车撞死我，我还没找你算账，你反倒找到我头上来了。
赵卓，你是不是觉得自己特别聪明，所有的人都活该被你玩弄于股掌之间？”我拿着电话到了一个背人的地方接听，在电话里开始跟赵卓唇枪舌战。现在是隔着一条电话线，我真想通过手机信号爬到电网那边去，劈头盖脸给赵卓这孙子一顿皮带，抽得他皮开肉绽。
赵卓在电话里仍然嘴硬，也不知道他给我打这个电话是什么用意，也许是阴谋败露后气急败坏了，或者是公司内部的事逼得他焦头烂额，想找个人发泄一下愤怒，可是他真的找错人了，老子也是一肚子火没地方撒气呢。
“好，你有种！小子，你现在哪里呢，老子马上过去找你，我们用男人的方式解决问题，如何？”赵卓居然向我发出了单挑的约战，这小子真的是疯了。
这次出差真的不是时候，家里一堆破事没解决，在外面出差也不安省，一会一个电话过来，一会又一个电话过来，这次的行程又这么紧张，效率必然要大打折扣了。
我冷笑道：“孙子，你还变得牛逼了，敢跟我下战书了。可惜老子今天出差，现在在常州，接下来还要去其它城市。既然你下了战书，那我就不能不接着了，等着，等我回来主动找你，不就是单挑嘛，不打得你满地找牙老子跟你姓。”
“好，痛快，豪气。我在青岛等着你回来，你回来如果不找我，你就是我生养的。”赵卓咬着牙说道，说完挂了电话，估计自己去生闷气了。
今天他不光要去刑警队报到接受询问，郝俊还要找他谈谈，官方两个婆家来管他，够他喝两壶的。这个王八蛋，以为自己当个鸟总裁就能只手遮天吗？他是不知道天高地厚，真要整死他，其实是很容易的。一个人再强大，总强不过一股势力，一个团体。个体想跟政权对抗，那就是自寻死路了。
收起手机，我回到新月饭店门口，那里有两辆车等着我们。众人见我黑头黑脸走过来，知道我心情不好，也没人多问，分别坐进两辆轿车里，车子发动后往建材市场开去。
“怎么了，遇到什么事情了，需要帮忙吗？”白静关心地问了我一句。
我摇摇头，说道：“没事，一点小问题，遇到一个白眼狼，疯狗。这事等我回青岛了再解决。问题不解决，悬在那里早晚是个事儿。我现在明白了，没有什么事情是可以躲过去的，必须迎难而上了。”
“你才明白啊。”白静不屑地说道：“如果有人威胁你，这事我倒可以帮你搞定。不过帮你摆平了这件事，你可是欠我一个大人情，你打算怎么答谢我？”
刘梦婷忽然插话道：“以身相许呗，还能怎么感谢你呢，你想要的不也是这个嘛。”
白静扭头扫了一眼刘梦婷，发现这小丫头满眼的讥讽和嘲弄，眼神很不善。她猛然意识到，这里还藏着一个情敌呢。
“说什么呢你，小丫头不学好，整天脑袋瓜子里想什么呢。”白静不满地反了个白眼，这次居然没有冲动，只是语气很轻地批评了刘梦婷一句。
老白所的几个门店有两个在荔枝湾建材市场，一个店面一千平方，一个门店一千五百平方，主营的都是我们公司的瓷砖、石英石和家私产品。
荔枝湾建材市场已经到了边郊，这里平时客流不多，人们只有在购买建材产品和家私的时候才会专程到这里来，所以进入建材市场就感觉到特别冷清，大夏天的却有一种市场寒冬来临的感觉。
我们从车里下来，在营销总经理的带领下先进入了第一家门店内。
原本一进建材市场看到整个大市场内门可罗雀，客流稀少，我的心都凉了半截，一进门店看到店内还是有不少散客，几名导购正陪着顾客看产品，门店的店长正在跟几名工装的采购商商谈具体业务。看到门店业务还不错，我和白静对视一眼，稍微松了口气。
其实建材类产品的销售，靠零售是赚不到什么钱的，一家专修买瓷砖买家私撑死几万块钱，一个门店一年的销售要大几千万，不走工程和小区推广的渠道销量根本上不去。
而且对家装市场来说，一户人家一辈子可能也就只装修一次房子，大家对建材的品牌了解很少，只有在特定有需求的时候才去关心和购买，这个市场相对要小得多。所以建材市场一般都在郊区，不需要靠人流来带动销售，有工程就有需求，做工装渠道才有足够的利润空间。
进入门店后我摇了摇脑袋，把头脑里的阴霾赶走，现在要进入工作状态了，不能被这些杂七杂八的琐事干扰了心情和心智。营销总经理让人给我们每人泡了杯茶，然后介绍门店的概况和今年的销售和市场状况。
几杯茶喝下去，又跟营销总经理聊了一会儿，我的情绪稳定了很多，接下来我们三个人就开始进入了工作状态，在店面调查完之后，又去建材市场其它门店了解情况，同时还采访了一些来购买建材产品的消费者。
几个小时下来，我感觉自己的脑袋被重新洗|脑了一遍，像是回炉重塑了一遍一样。没有深入过终端市场，我们对市场的认知真的只停留在想象中，不知道现在的终端销售有多难，多操蛋，市场竞争早已进入白热化，价格战早已刺刀见红。终端销售为了卖产品，可谓无所不用其极，明里暗里的争斗常态化。
而厂家和经销商之间说是合作共赢，其实也真是说说容易，双方的沟通很少，厂家给经销商的帮助就更少，业务员来了也只是催着经销商买货，付款，提供不了帮助，自己应尽的义务和责任也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道，很多人都想换品牌，换产品，就更别提帮厂家卖力卖货了。
本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的，但是让管虎这个草包搞了几年，华东区真的是全面倒退，感觉一下子回到了解放前。连老白这样的大客户，对宏盛都很有意见，听他们店面的人弦外之音，老白也有换品牌的念头，只是摊子太大，一时半会也不好更换，但是真的有更强势的品牌找到他，很有可能说换就换了。
一直忙乎到下午六点钟，大部分店面都关门了，顾客也都回家米西了，我们才停下来，三个人也是精疲力尽，口干舌燥的。
“什么感觉？”白静看了我一眼问道。
我长叹一口气，说道：“妈的，感觉受教育了。哎，闭门造车还是不行，纸上得来终是浅啊。”
“这么想就对了，对终端市场要深入了解，要吃透，然后有针对性去解决问题。但是我们很多人，面对问题采取的都是鸵鸟心态，以为逃避，视而不见问题就不存在了。越是这样，最后小问题就成了大问题。这还只是常州，距离我们这么近，再远一点的地方，问题可能更严重。”白静一脸严肃地说道。
我说：“是啊。情况不容乐观，比我预想的还要糟糕。不过再糟糕生意还得做，办法总是困难多，有问题解决问题就是了。现在六点钟了，我们也该找个地方去米西了，吃完饭回去各自回房间写调查报告，把今天的资料整理出来。”
白静点点头，扭头看了眼刘梦婷问道：“刘梦婷，今天你也跑了一天，有什么切身体会吗？”
“我？我是菜鸟，狗看星星一片片，只是跟着你们学习罢了。”刘梦婷谦虚地说道。
白静道：“没事，有什么想法就说什么，我们这里不存在谁正确，谁错误，大家就是纯聊天，沟通一下想法而已。”
“那我就瞎说了啊。”刘梦婷斟酌了一下，说道：“我觉得今天遇到的问题都是很正常的问题，消费者本来就千姿百态的，各有各的需求，每个人的想法都不一样呀。我们的产品定位既然是中高端的，低端市场就应该放弃掉。今天我们采访的很多消费者其实在我看来都是低端消费者，他们购买产品看重的主要是便宜实惠，并没有把这些家装的当成奢侈品。真正高端的消费者更注重的是品质和档次，在价格上不会太计较。“
听完刘梦婷这番话，我和白静对视了一眼，思路突然有被捋清的感觉。外行有外行的角度，刘梦婷这么一说，我们又意识到自己过分悲观了。的确，定位很重要，我们需要面对的群体其实是中高端的消费者，但是今天遇到的还真的不多。
白静道：“嗯，有道理，继续说下去。”
“我就觉得，我们公司其实对经销商的政策还是很先进的，目前最主要的是执行不到位。再好的政策执行不下去，不也是白搭吗。所以现在需要加强的是执行层面上的，要对业务员和推广专员进行强化培训，邀请经销商和店长到公司互动，每年定期定期培训，厂商之间的沟通和交流更多在礼尚往来中完成。政策其实是可以灵活多变的，反正怎么便利怎么来，目的只有一个，那就是多卖货，多赚钱呗。经销商只要能赚到钱，他们就算是有再多的不满，看在利润回报这么丰厚，也不会轻易换品牌的。”刘梦婷继续说道。
这番话说得十分老道，与她的年龄和阅历都不相符，这也许是她耳濡目染经商的母亲得来的经验。我和白静都只能自叹不如了，有些东西，真的是天生的，笨人教不会，像我们这样的，就要不断地去强化学习了。
“好了，今天就这样，我们找地方先去米西，完了回酒店休息。明天早晨起床，我们再去红星美凯龙和居然之家转转，哪里的市场相对高端些，消费者也都是中高端人群，找他们再调查调查吧。”我说道。
回到老白的门店，营销总经理已经给我们预留安排了一辆车。司机把我们从建材市场送回了酒店，在酒店门口放下我们离去了。
“你们两个想吃啥？今晚我请你们。”我看了眼白静和刘梦婷问道。
两人异口同声地说道：“火锅。”
既然大家都想吃火锅，那就吃火锅呗，我们就近找了一家火锅店坐进去，要了一个位置坐下来。
其实我一直在等林雪的电话，今天赵卓和詹姆斯都分别被叫去谈话了，应该施加了足够的压力，这两个人也差不多该放过林雪了。可是我一直等到七点钟了，林雪还没给我电话，也不知道她又遇到了什么麻烦……♂丝♂路♂文♂学♂网*♂♂ns♂il♂♂
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赵卓气急败坏道：“刚才李沧分局刑警一大队有人给我打电话，说我涉嫌教唆他人蓄意谋杀，传唤我到刑警队。你他妈的得罪了人，人家要撞死你，跟我有什么关系，你拉我下水干什么？我亏欠你的吗。方言，我警告你，你敢诬陷我，会为你的行为付出代价。”
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而厂家和经销商之间说是合作共赢，其实也真是说说容易，双方的沟通很少，厂家给经销商的帮助就更少，业务员来了也只是催着经销商买货，付款，提供不了帮助，自己应尽的义务和责任也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道，很多人都想换品牌，换产品，就更别提帮厂家卖力卖货了。
本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的，但是让管虎这个草包搞了几年，华东区真的是全面倒退，感觉一下子回到了解放前。连老白这样的大客户，对宏盛都很有意见，听他们店面的人弦外之音，老白也有换品牌的念头，只是摊子太大，一时半会也不好更换，但是真的有更强势的品牌找到他，很有可能说换就换了。
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“什么感觉？”白静看了我一眼问道。
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我说：“是啊。情况不容乐观，比我预想的还要糟糕。不过再糟糕生意还得做，办法总是困难多，有问题解决问题就是了。现在六点钟了，我们也该找个地方去米西了，吃完饭回去各自回房间写调查报告，把今天的资料整理出来。”
白静点点头，扭头看了眼刘梦婷问道：“刘梦婷，今天你也跑了一天，有什么切身体会吗？”
“我？我是菜鸟，狗看星星一片片，只是跟着你们学习罢了。”刘梦婷谦虚地说道。
白静道：“没事，有什么想法就说什么，我们这里不存在谁正确，谁错误，大家就是纯聊天，沟通一下想法而已。”
“那我就瞎说了啊。”刘梦婷斟酌了一下，说道：“我觉得今天遇到的问题都是很正常的问题，消费者本来就千姿百态的，各有各的需求，每个人的想法都不一样呀。我们的产品定位既然是中高端的，低端市场就应该放弃掉。今天我们采访的很多消费者其实在我看来都是低端消费者，他们购买产品看重的主要是便宜实惠，并没有把这些家装的当成奢侈品。真正高端的消费者更注重的是品质和档次，在价格上不会太计较。“
听完刘梦婷这番话，我和白静对视了一眼，思路突然有被捋清的感觉。外行有外行的角度，刘梦婷这么一说，我们又意识到自己过分悲观了。的确，定位很重要，我们需要面对的群体其实是中高端的消费者，但是今天遇到的还真的不多。
白静道：“嗯，有道理，继续说下去。”
“我就觉得，我们公司其实对经销商的政策还是很先进的，目前最主要的是执行不到位。再好的政策执行不下去，不也是白搭吗。所以现在需要加强的是执行层面上的，要对业务员和推广专员进行强化培训，邀请经销商和店长到公司互动，每年定期定期培训，厂商之间的沟通和交流更多在礼尚往来中完成。政策其实是可以灵活多变的，反正怎么便利怎么来，目的只有一个，那就是多卖货，多赚钱呗。经销商只要能赚到钱，他们就算是有再多的不满，看在利润回报这么丰厚，也不会轻易换品牌的。”刘梦婷继续说道。
这番话说得十分老道，与她的年龄和阅历都不相符，这也许是她耳濡目染经商的母亲得来的经验。我和白静都只能自叹不如了，有些东西，真的是天生的，笨人教不会，像我们这样的，就要不断地去强化学习了。
“好了，今天就这样，我们找地方先去米西，完了回酒店休息。明天早晨起床，我们再去红星美凯龙和居然之家转转，哪里的市场相对高端些，消费者也都是中高端人群，找他们再调查调查吧。”我说道。
回到老白的门店，营销总经理已经给我们预留安排了一辆车。司机把我们从建材市场送回了酒店，在酒店门口放下我们离去了。
“你们两个想吃啥？今晚我请你们。”我看了眼白静和刘梦婷问道。
两人异口同声地说道：“火锅。”
既然大家都想吃火锅，那就吃火锅呗，我们就近找了一家火锅店坐进去，要了一个位置坐下来。
其实我一直在等林雪的电话，今天赵卓和詹姆斯都分别被叫去谈话了，应该施加了足够的压力，这两个人也差不多该放过林雪了。可是我一直等到七点钟了，林雪还没给我电话，也不知道她又遇到了什么麻烦……♂丝♂路♂文♂学♂网*♂♂ns♂il♂♂
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